Hoe bouw je je prijs op?

Denk altijd excl. btw.

Één afspraak voordat je ook maar één berekening maakt: reken altijd in bedragen excl. 21% btw. Die btw is nooit van jou geweest. Je int het voor de Belastingdienst en draagt het af. Wie dat door elkaar haalt, doet zichzelf structureel tekort.

Wat zit er in een coretalentstraject?

Jij bepaalt zelf hoe je een traject insteekt. Even als voorbeeld: een uur voor een kennismaking en het beantwoorden van vragen vooraf, drie uur voor het vaststellen en teruggeven van de kerntalenten, een uur om bij te komen na de intensiteit van het analyseproces, een uur voor de evaluatie en twee opvolggesprekken van elk een uur. Dat is negen uur aan directe klantcontacttijd. En dan is er nog de tijd die het kost om de klant binnen te halen. Je zit al op tien uur, nog zonder verslag.

Schrijf je het verslag zelf, dan komen er vijf tot twaalf uur bij afhankelijk van het soort verslag. Als startende analist ben je al gauw vijftien tot twintig uur kwijt aan één traject. Dat is veel. En het is goed om dat te weten voordat je een prijs noemt.

Zelf schrijven of uitbesteden.

Zelf schrijven kost je geen extra inkoop maar wel veel tijd. Gebruik je de schrijfservice bij instaptarief, dan liggen de inkoopkosten tussen €85 en €250 excl. btw afhankelijk van het soort verslag — reken gemiddeld op €125. Maar je wint vijf tot twaalf uur terug. Bij een uurtarief van €85 is die teruggewonnen tijd al snel meer waard dan de inkoopprijs.

Wat je met die tijd doet is aan jou. Meer aandacht geven aan de klanten die je al hebt. Een nieuwe analyse uitvoeren. Contacten aanhalen voor nieuwe klanten. Of gewoon eerder stoppen op vrijdag.

Twee manieren om naar je prijs te kijken.

De eerste is de kostprijs. Bij tien uur eigen werk en een uurtarief van €85 kom je op €850. Tel de gemiddelde inkoopprijs van het verslag erbij en je zit op €975. Dat is het minimum wat een traject je zou moeten opleveren. Wat je daarboven vraagt is je marge.

De tweede is de marktwaarde. Stel je vraagt €1.250 excl. btw voor een volledig coretalentstraject. Je investeert tien uur eigen tijd en €125 inkoop. Dan verdien je effectief €112 per uur. Schrijf je het verslag zelf en ben je zestien uur kwijt, dan kom je op €78 per uur. Ruim onder je uurtarief, terwijl je aanzienlijk meer werk verzet. De rekensommetjes liegen niet.

Redeneer ook eens andersom.

Wat wil je per maand verdienen? Deel dat door je trajectprijs en je weet hoeveel trajecten je per maand moet starten. Bij €1.250 per traject zijn dat er drie. Even als voorbeeld: drie keer negen uur directe klantcontacttijd en drie verslagen. Dat is te doen. Zeker als je het schrijven niet zelf hoeft te doen.

Het kip en ei verhaal.

Ondernemen vraagt om investeren en dat voelt in het begin paradoxaal. Je hebt klanten nodig om te verdienen maar je hebt tijd nodig om klanten te vinden. En als je alle tijd kwijt bent aan het uitvoeren van de complete analyse inclusief het maken van het verslag, blijft er weinig over voor het aanhalen van nieuwe contacten. De schrijfservice is in dat opzicht geen kostenpost maar een investering in de groei van je praktijk. Niet als slogan maar als rekensom.

Duur of niet?

Voor een startende analist voelt €1.250 snel hoog. Dat gevoel is begrijpelijk. Maar een coretalentstraject dat goed is uitgevoerd en een verslag dat echt spreekt, vergroot je impact bij je klant. Die klant praat erover. Hij verwijst je door. Hij komt terug.

De analisten die het langst bij ons zijn, zeggen allemaal hetzelfde. Niet dat het verslag hen tijd heeft bespaard — hoewel dat ook zo is. Maar dat ze door de schrijfservice zijn gaan groeien. Meer klanten, meer vertrouwen, meer plezier in het werk. Dat is waar het uiteindelijk om gaat.

Wat maakt een verslag de moeite waard? Lees waarop wij letten. →